Ingatlanosként hol találkozz az ügyfeleiddel, ha nem az irodádban?
Egy 180 milliós adásvételi szerződés aláírása közben a szomszéd asztalnál valaki hangosan telefonál, a pincér épp akkor hozza a számlát, az ügyfél keze pedig egy nyirkos műanyag terítőn pihen. A papírokat nem lehet rendesen kiteríteni, mert nem fér el az asztalon a kávéscsésze mellett, az ügyfél pedig félve pillant körbe, amikor a vételár szóba kerül.
Ez a jelenet ismerős lehet minden ingatlanosnak, aki már próbált komoly papírmunkát intézni kávézóban vagy az ügyfél konyhaasztalánál. Nem egyedi eset: sok ingatlanos egyszerűen belefut ebbe a helyzetbe, mert nincs saját irodája, vagy az iroda éppen foglalt, amikor a szerződéskötés időpontja adott.
Miért nem ideális helyszín a kávézó vagy az autó
A kávézó kényelmesnek tűnik, amíg ki nem derül, hogy nincs elég hely szétteríteni a papírokat, a szomszéd asztaltól hallatszó beszélgetés pedig folyamatosan megszakítja a koncentrációt. Az autó még rosszabb választás: szűk tér, kényelmetlen aláírás, és semmi, ami professzionális benyomást keltene. Egy adásvételi szerződésnél emellett gyakran érzékeny adatok (személyes adatok, vételár, banki információk) kerülnek elő, amiket nem ideális nyilvános térben megbeszélni.
Mit jelent ez a bizalom szempontjából
A szerződéskötés a tranzakció egyik legfeszültebb pillanata az ügyfél számára. A környezet vagy oldja, vagy fokozza ezt a feszültséget. A zárt ajtó, a csend és egy rendes asztal nem luxus, hanem annak a jele, hogy az ingatlanos komolyan veszi a folyamatot. Az ügyfél benyomása a helyszínről óhatatlanul átragad az ingatlanosra is: aki kávézóban intézi a legfontosabb pillanatot, az a hozzáállásáról is üzen valamit.
Mit vesz észre az ügyfél anélkül, hogy szólna róla
Az ügyfél ritkán mondja ki hangosan, hogy zavarja a környezet, de az érzés megmarad, és ez az érzés befolyásolja, hogy ajánlja-e később ismerősének az ingatlanost. Az ingatlanpiacon az ajánlás sokat számít, egy kellemetlen szerződéskötési élmény pedig könnyen felülírja azt a benyomást, amit az ingatlanos hetekig épített a keresés vagy az eladás folyamata alatt.
Egy nyugodt tárgyaló Balatonfüred központjában
A Balaton közelében, Balatonfüred központjában, az AZ Irodában bérelhető Tárgyaló pontosan erre a helyzetre kínál megoldást. Zárt, csendes tér, ahol nem kell tartani a véletlen fültanúktól, és van hely rendesen kiteríteni a szerződést, mellékleteket, adásvételi dokumentációt. Nem kell hosszú távra bérelni: alkalmanként, akár egy-egy órára is igénybe vehető, pontosan addig, amíg a szerződéskötés tart.
Mikor éri meg ingatlanosként rendszeresen használni
Ha egy nap több ügyféllel is találkozol egymás után, praktikusabb egy fix, professzionális helyszínt választani, mint ügyfelenként új helyet keresni. Ugyanígy jó megoldás, ha az ügyfél vidékről vagy Balatonfüred környékéről érkezik, és nem praktikus bejönnie egy irodába, vagy ha a szerződéskötésnél harmadik fél (bank képviselője, ügyvéd) is jelen van, és a megbeszélésnek keretet kell adni. Hosszabb távon is megéri: egy állandó, megbízható helyszín azt üzeni az ügyfeleknek, hogy az ingatlanos kiszámítható, ami maga is egyfajta ajánlólevél.
Gyakran ismételt kérdések
Mennyi idő alatt foglalható le a Tárgyaló?
A foglalás egyszerű és gyors, akár egy adott napra, előre egyeztetett időpontra is megoldható.
Kell-e hosszabb távra bérelni, vagy elég egy alkalom is?
Nem, a Tárgyaló alkalmanként, akár egyetlen órára is bérelhető, nincs szükség hosszú távú elköteleződésre.
Van-e parkolási lehetőség a közelben?
Igen, a közelben fizetős parkolás áll rendelkezésre.
A következő posztunkban extrém tárgyalási helyszíneket mutatunk be a világ minden pontjáról. Nagyon izgalmas helyszínek és érdekes szerződések lesznek. Ne maradj le, kövess minket, ha el szeretnéd olvasni.
A szerződéskötés nem alkalmi helyszín kérdése – nézd meg az árainkat: https://az-iroda.hu/arak-foglalas/#targyalo-arak